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2019,医药代表薪酬分析
 外资药企的员工平均薪酬最高,达120072元,而民营药企最低,仅为76004元;值得注意的是,销售岗的平均年薪129298元——在整个制药行业中,医药代表的薪酬水平仍然保持前列,且保持一定的涨幅。
 
  ▍126家药企高管,薪酬涨幅超50%
 
  近日,据证券日报报道,2018年在医药行业有同比数据的288家公司中,有199家高管薪酬支出项上涨,其中126家公司高管薪酬涨幅超50%,14家公司董事长薪酬出现翻倍式增长,35家公司董事长年薪与2017年持平。
 
  其中,有4位董事长的薪酬超过千万,他们是来自药明康德的李革,迈瑞医疗的李西廷,复星医药的陈启宇和奥美医疗的崔金海,其年薪分别为1764.6万、1732.3万、1425.04万和1269.59万元。最低为云南白药的王明辉,年薪仅为2.76万元。
 
  就总经理来说,105家的上市公司总经理薪酬超百万,药明康德、迈瑞医疗和复星医药以绝对的优势和第四名拉开差距,其总经理薪酬分别为1764.6万、1663.91万和813.82万。
 
  前几天,赛柏蓝曾引用米内网的数据,发布了23家药企的员工人均薪酬。
 
 
  (来源:米内网)
 
  有读者在赛柏蓝后台表示:大多数人的薪资都是“被平均”的——高管队伍的高工资和高提成业务员的高工资,证明企业绝大多数人的薪酬是被平均了。
 
  更何况,都是名义薪酬高,到手工资少,扣除项比如五险一金、个人所得税、残保金、工会经费、各种附加以及公司人力资源成本等。
 
  比如,有读者透露:某集团十二名高管薪资总共2400万,两千多名员工总薪资2700万,平均下来意义不大。
 
  ▍民营药企平均工资最低,离职率最高
 
  因此,我们需要数据更加翔实的薪酬分析。
 
  管理咨询公司众达朴信针对制药公司行业地区薪酬水平、薪酬涨幅、薪酬结构、离职率情况等数据,得出制药行业薪酬调研数据报告。
 
  报告显示,在2018年企业序列平均工资及薪酬涨幅中,研发岗员工的平均工资和涨幅最高,分别为143611元和13.4%,销售岗和市场岗员工的平均工资次之,为129298元和103722元,涨幅为7.5%和8%。
 
  这意味着,比起其他岗位,医药代表的薪资水平位于前列,且依然保持一定的涨幅。
 
 
  从行业细分类型这一维度来分析,医药研发的平均工资及涨幅最高,化学原料及制剂的平均工资最低,仅为80837元,医药商业&零售的平均工资处于中间地带,为95924元。
 
 
  此外,报告也公布了每个细分领域的等级薪酬,总监、主管、专员等职位的等级薪酬分布赫然在列,基本趋势也和上文的平均工资一致。
 
 
  从公司性质来看,外资药企的员工平均薪酬最高,达120072元,而民营药企最低,仅为76004元。
 
 
  一直以来,外企的待遇就比较好。以销售岗为例,资料显示,?宇宙大厂?辉瑞普代上限11k,高代上限18k,补助1500+工资的15%,12薪;诺华的普代6k-8k,9k-12k,补助1800,12薪;艾伯维的普代6k+,高代8k+、主管13k、地区15k、补助2k,13薪。
 
  平均工资的高低对离职率也会有一定的影响,报告对不同性质的企业主动离职率进行分析后发现,民营企业的员工主动离职率最高,达17.8%,合资企业次之,为14.2%,最低为国有企业,主动离职率仅为6.5%。
 
 
  从岗位来看,销售岗的整体离职率偏高,因此,民营药企的医药代表的离职率整体偏高。
 
 
  此前,医蟹数据显示,医药代表招聘达到新低:医药代表/推广/销售类岗位的市场发布呈现持续波动下降趋势,从整体岗位发布趋势来看,2017年后医药推广类岗位的市场需求量急剧下降,并且到2018年底,达到岗位需求的低谷。
 
  但由上文的薪酬报告可知,药企销售岗的薪酬涨幅,仍然保持上升趋势;在整个制药行业中,医药代表的薪酬水平仍然保持前列。
 
  可见,医药代表这一职业仍然具有生命力,只是需要转型和优胜劣汰。
 

  我们都知道,医药代表的职业定义是“代表药品生产企业从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员”,但在过去很长的时间内,医药代表一度成为“回扣”和“带金销售”的代名词。
 
  业内曾有观点表示:现在相关部门对合规的要求越来越高,市场费用的缩减导致回扣减少,医药渠道不断下沉,药企要转向低成本广广覆盖的精英代表或代理商的整合营销模式。
 
  在这个背景下,医药代表只要不断进行专业的积累和自身的进化,满足岗位的职能需求,在岗位上创造出价值,就能适应不断发展的市场对人才的需求。
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