做品牌的决心

 

　　2000年，身为石家庄路路佳鞋业有限公司企划总监的我与总裁焦枫先生一起考察于杭州市场。看着质量相同的鞋子，因品牌不同使价格差出了数倍，笔者不禁对做品牌就产生了强烈的企望。

 

　　回公司后，笔者花了三个月时间做出了公司未来三年内的品牌发展论证及策划案，并交于总裁焦枫。在随后的全司高层会议上，焦枫先生毅然说出了“任何行业都需要品牌，拖鞋也一样！”的豪言壮语。至此，公司上下统一了发展思路，而焦总也下定了“争做中国拖鞋第一品牌”宏伟决心。

 

　　但是，当时的路路佳还是一个名不见经传的小型企业，做品牌又谈何容易呢？

 

　　先从区域品牌做起

 

　　2000年的路路佳在资金与人力方面都存在着巨大的困难，公司甚至连一个标准的LOGO都没有。面对这种情况，笔者建议焦总先从渠道入手，做稳当地市场，并实施系统化CIS，为品牌发展奠定基础。

 

　　为此，笔者联系国内某著名VI设计公司，花15万为路路佳设计了全套的VI系统。同时，路路佳也正式启用“LOLOKA路路佳”的中英文双标，从而告别了没有标准化LOGO的时代。在渠道方面，笔者除了积极开拓批发业务外，还奔跑于石家庄的各大KA之间，尽最大努力使路路佳拖鞋分别在各大商场面世。

 

　　当时的拖鞋市场还未有哪个品牌如此重视终端的拓展——在保龙仓、在盛福祥、在万利福，路路佳都占据着至少5个货架，一片橙红的海洋使人目不暇接。而也正是这个时候，消费者开始对路路佳产生好感，销售情况得到了稳步提升。

 

　　随后的一年里，笔者先后深入到保定、衡水、邢台、邯郸等地，和市场经理不断的开发着渠道资源。至2002年为止，路路佳已经成功成为了的河北中南部地区强势品牌，经销商队伍扩大到23个。

 

　　区域品牌向渠道品牌的改革

 

　　渠道品牌向大众品牌转变，毛毛虫终成美丽蝴蝶

 

　　04年初，四川省率先使用了经销商区域加盟政策，自贡、攀枝花、成都、绵阳、重庆等地如雨后春笋般的冒出了一批加盟店，中国拖鞋自此有了属于自己的专卖店，而路路佳也当之无愧的成为了中国拖鞋第一品牌。

 

　　控制源头，掌握自己的命运

 

　　“只是占据终端不是目的，占据消费者的内心才是目的”，笔者在巡视市场发现诸多投诉案件后发出了感叹。为此，笔者回到公司后再次拟订新的品牌策划案，其中主要含括自建工厂控制源头质量、利用强大的生产能力发展OEM、品牌多元化等多项方案。

 

　　随后的全公司扩大会议上，笔者将自己的论点一一列出，并获得了总裁焦枫先生的认同。04年三月份，路路佳第一生产基地在石家庄裕华区破土动工，并引进台湾天罡公司优质鞋机开始进行生产。

 

　　在品牌方面，笔者也再次对品牌核心价值进行了重新描述——“优良品，必胜出”成为了指导企业发展的核心理念。“用最好的鞋机、用最好的原料、用最先进的技术、用最优质的人才”是总裁焦枫先生对路路佳产品的自信描述。随后的半年内，路路佳在全国鲜有投诉现象发生，路路佳拖鞋优良的品质也逐渐得到了广大消费者的信赖。

 

　　后记

 

　　当笔者离任时，路路佳已经开始按照笔者的方案发展多元化进程，家居服、鞋垫等业务已经初露眉目。四年时间，笔者亲历了一个小型企业迅速发展的过程——坚定做品牌的决心——做区域品牌——做渠道品牌——做大众品牌这宏伟的四步曲也成为了中小品牌向大品牌发展的模板。可以讲，品牌成长是需要过程的，这个过程可能短暂亦可能迅速，但是无论怎样只有以战略化的眼光与科学的品牌发展观去引导企业才能最终使品牌孵化、成长、最终强大！