直到有些企业率先在媒体投入广告，这种局面才得以在某种程度上打破，在这些企业中最有代表性的当属宛西制药。“药材好，药才好。仲景牌六味地黄丸。”让宛西药业受益匪浅：一、较早的广告宣传，对消费者形成了先入为主的印象，不但扩大了整个六味地黄丸的市场容量，自己也坐上了六味地黄丸第一品牌的宝座。虽然一定程度上给别人做了嫁衣，但受益最大的还是自身；二、提出了“药材好，药才好”的独特的销售主张；三、突出其商标“仲景”牌，建立产品和医圣张仲景的某种联系，让消费者感觉到产品的深厚的中医药文化；四、广告片制作精美，对提升产品形象和企业形象有很好的帮助，让消费者感觉是大企业大品牌。

 

　　宛西制药的成功引来了更多的竞争者，欲享受这块被做大了的蛋糕，但多数的厂家仍是将竞争的手段局限于拼价格、抢终端等方式，虽然这也是竞争的有效手段，但当众多的厂家都采取这种策略时，恐怕谁也无法从中受益。笔者认为，依六味地黄丸千年古方的可信性、确切的疗效、实惠的价格及消费者日益增强的保健意识和消费的日趋理性，加上各厂家的宣传，六味地黄丸的市场仍会有较大的增长可能。从目前市场的情况看，仍然存在着知名品牌空缺的现象，也就是说市场允许再出现几个全国知名的品牌，各厂家若想从中获得更大的利益，应该更从品牌的角度着手，而不是仅仅限于这些低层次的竞争手段。

 

　　所以，只有这种差异性的策略，才能使产品获得长久、较大的成功，显得有“技术含量”，而不是一味地去拼“体力”。下面我们来探讨一下，众多品牌的六味地黄丸还有哪些差异化之路可走。

 

　　4、情感和礼品。当年的御苁蓉走情感路线获得了巨大的成功，笔者认为这种策略对六味地黄丸这样的产品仍然可以成功。虽说六味地黄丸是药准字，消费者一般不太习惯用药品作礼品，但六味地黄丸在消费者心目中是非常安全的，几乎没有人认为它有什么副作用。推出礼品包装，走父母亲情的情感路线，凭消费者对六味地黄丸的疗效信任、安全放心以及平民价格，会吸引相当的子女把六味地黄丸作为孝敬父母的礼品。

 

　　当然情感的诉求也不一定就是非走礼品路线不可，也可以从一切能引起中老年人共鸣的角度来赢得他们的认可。

 

　　5、创意取胜。如果实在在策略上不能实现差异化，那么多广告创意的层面取胜也是一种可行的方法。笔者在拙作《广告在OTC营销中的作用》中曾总结过：消费者购买产品大致可分三种境界：崇拜型、偏好型和熟悉型，消费者对众多品牌的了解普遍不深，对品牌的选择也就会倾向于听说过的产品。好的广告创意，是一种经济地提高产品知名度的较好的方式，像泻利停因赵本山的广告而成功、万通筋骨片因范伟的广告而名列同类产品前矛、斯达舒凭其与“四大叔”的谐音而迅速打开知名度……有好的创意，迅速把品牌叫响，销量也必然有大的提升。