力诺瑞特自2001年成立已进行了4年的市场运作，凭借力诺瑞特中德合资的背景与力诺集团的产业链优势，力诺瑞特在行业内已形成强大的影响力，并占据了相当的市场份额。

 

　　随着国家宏观政策支持的加强，行业环境的好转及力诺瑞特自身实力的日益强化，力诺瑞特面临快速发展的契机。然而，力诺瑞特的品牌建设却未能跟上市场的需要，成为制约力诺瑞特发展的瓶颈。找出品牌传播问题，进行品牌的整合与创新成为力诺瑞特发展的必由之路。

 

　　一、目前力诺瑞特品牌定位及形象要素

 

　　品牌定位：中高端市场

 

　　品牌个性：国际化 亲和力

 

　　品牌核心价值：中德合资 国际化

 

　　品牌诉求：国际化 服务 亲和力

 

　　广告语： 德国技术 国际品质，阳光天使 金牌服务，给肌肤留下阳光的味道

 

　　形象代言：光屁股的小娃娃

 

　　二、力诺瑞特品牌问题及建议

 

　　力诺瑞特品牌目前问题点：

 

　　◆品牌认知度不是很高。

 

　　◆终端说辞杂乱，支持不够。

 

　　◆品牌传播散乱、品牌个性模糊，概念缺失。

 

　　具体分析：

 

　　1、形象代言

 

　　2、广告语。

 

　　现在力诺瑞特主广告语有两个：“给肌肤留下阳光的味道”“德国技术 国际品质”。广告语作为品牌的重要组成部分，主要作用是用一句简单的话、甚至一个词组表现品牌的内涵、广告语的提炼原则是企业语言、产品语言、技术语言转化为消费者语言，让受众记住朗朗上口、记住品牌、理解品牌的内涵。首先看我公司的广告语“给肌肤留下阳光的味道”,应该说有成功的地方，上口、可以引发联想，但也有明显的缺点，其本意是想表现用太阳能热水器提供的热水洗澡后可以让肌肤留下阳光的味道。诉求一种感受，宣传的是太阳能，但是没有表现力诺瑞特的什么东西。甚至让人联想到沐浴露、香皂等，引发错觉。另外，其针对的受众有女性化的倾向，而且是年龄定位较轻，从市场的识别度来看也是年轻女性对此广告语的认知度较高。对中老年人，特别男性老年全体影响力要低很多，比如对一个五六十岁的老年顾客诉求“给肌肤留下阳光的味道”能起到多大作用？

 

　　3、阳光天使、金牌服务。

 

　　4、热水器是什么？

 

　　我们的产品是什么？太阳能热水器。太阳能热水器又是什么？晒热水的机器吗？我们看一下消费者买热水器为什么？为了洗澡等，洗澡又是为了什么、为了健康、舒适。所以热水器还可以是 “用来给消费者提供健康、舒适的机器”，甚至可以成为一种生活的理念。

 

　　对产品的理解不同，往往决定我们在某一行业能走多远，皇明提出太阳能热水系统概念。把热水器理解为绿色热水文明。虽然是在上纲上线，是炒作。桑乐也提出，洁净水的概念，把洁净水当作卖点。实现了概念占位，就连澳柯玛也弄出个“宽频管”。虽然，业内人士都能看透其本质，技术含量很小，明显是炒作，但他们的这些概念确实影响了消费者，应该说是有效的。随着行业竞争的加剧，如果竞争对手把所有的概念点全部占位，我们还可以宣传什么？所以力诺瑞特应结合自身特点注重概念的提炼，适当的炒作。

 

　　5、事件营销。

 

　　事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段。事件营销通过“借势”和“造势”，策划一些事件来吸引眼球，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的营销方式。这种方式我们的对手皇明已应用的非常娴熟，比如G能源发布会，向西沙官兵捐献太阳能发电装置等。事件营销应用的好可以“花小钱，办大事”常用的方法是借一些具新闻性的活动，吸引媒体，制造热点。力诺瑞特以前在这方面做得不是很多，建议加大事件营销力度，以此强化行业影响力，多操作一些事件。

 

　　比如，奥运概念。奥运概念迟早会被狂炒，皇明、清华应该打绿色能源，强盛中国之类的旗子。力诺瑞特作为合资品牌，不宜跟着对手思路。奥运代表了民族的强大，对国产品牌是一个宣传支持，但另一方面。奥运也代表了中国越来越融入到国际社会中，成为世界的中国，这点与力诺瑞特国际化的品牌策略是契合的，可以表达世界的力诺瑞特，世界的中国这样的概念。另外可以与奥委会合作，争取力诺瑞特太阳能成为绿色奥运推荐品牌，太阳能热水器奥委会是支持的，具体事宜须了解协商。以下方案非常不成熟，谨供参考。

 

　　附：奥运传播及促销方案