徐闻县被誉为“中国香蕉产业第一县”，全县种植２６万亩反季节香蕉，产量５０多万吨。据有关统计数据显示：目前徐闻县香蕉业已损失近３亿元。何以让香蕉市场如些不堪一击，损失如此惨痛呢？

 

    其一、诸多媒体不科学、不真实的报道所致。2006年10月18日，一则“香蕉被加工化学剂催熟”的报道出现在媒体上，在报道中，作者把香蕉生产过程中正常的生理催熟环节人为地演绎为：存在安全隐患的化学加工过程。

 

    2007年3月13日，广州《信息时报》推出广州香蕉感染“蕉癌”的重头报道，把香蕉生产中一种叫“巴拿马”的病害比喻成蕉癌。

 

    2007年3月20日，广州日报曝光了12种常吃的“毒”水果，香蕉也赫然列入其中。

 

    2007年3月31日，一则“香蕉用氨水或二氧化硫催熟”的报道更是违背事实。

 

    然而这些谣言并不是左右香蕉价格波动的主要原因。其主要原因还在于市场营销手段上。

 

    其二、香蕉缺乏科学的市场营销。香蕉作为海南省的支柱产业，香蕉没有完全发挥自己得天独厚的地域优势做成香蕉的品牌化，其营销手段也处于粗放阶段。仍然还是停留在简单的等销（等待销售）阶段。这些蕉农们每到香蕉成熟后，都是等待收购商上门收购或是到附近的收购点上推销。完全没有自己完整的营销体系，市场的发言权完全操纵在这些收购商的手中。而做为蕉农们充其量也就做了一个廉价的香蕉“加工场”。随着香蕉市场的供大于求，香蕉的产供销链条脱节。很自然的出现了香蕉超低价卖不出去的尴尬局面。

 

    纵观中国快速消费品行业，牛奶有伊利和蒙牛，方便面有康师傅和统一，还有今麦郎，饮料有可口可乐、娃哈哈、汇源等。饮料中又分保健饮料、功能性饮料、碳酸饮料、乳饮料、茶饮料、果汁饮料。果汁饮料又根据水果的不同分有多种饮料，有山楂汁饮料、鲜橙汁饮料、猕猴桃汁果肉饮料、苹果、菠萝……

 

    再看水果行业，基本还是处于一种“无牌经营”阶段。提到水果行业却几乎没有人能提出水果行业的老大和老二分别是谁。说起香蕉和菠萝大家都知道是南方产的，却不知道具体是南方某地生产的味道更好，苹果树和梨树还有枣树北方农村随处可见，但具体什么地方产出的更地道，味道更纯正我们也不知道。所以说，海南徐闻县香蕉业因为没有自己的品牌，没有发挥出其身的优势让市场了解它，让消费者认识它。危机抵御风险能力十分弱。

 

    根据地域优势、水果自身优势建立水果自身的品牌。然后对产品进行深加工，增强产品附价值。然后设立专门的营销机构打响品牌，有计划有谋略的产品推广来开拓市场。这些不仅让果农的产品价值有所提高，也增强了产品的市场风险抵御能力。所以说水果不只能靠产量提高赢利，它与工业产品也一样，也要和工业品一样向品牌要效益。