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专业地位，大众品牌，才能赢在未来

以往，“不做品牌是等死，做品牌是找死”，一直像某种宿命的东西困扰着陶瓷行业。但凡事总有突破，今年年初仿古砖龙头唯美集团拥有的马可波罗品牌，其品牌价值从07年的13.20亿到08年的18.72亿，一年使无形资产溢价5.52亿的事件被第三方评估和公布，这使马可波罗一夜之间成了街知巷闻的大众品牌，而其在低关注度的建材行业的专业地位依然位居榜首。

　　这事情让陶瓷行业再次心痒痒，因为马可波罗案例预示：专业地位，大众品牌，一条未来的品牌塑造道路。我们不再比较谁家企业规模最大，开始关注谁家的品牌价值最高？

　　至今，陶瓷品牌走出专业领域成为大众品牌的大概只有鹰派、马可波罗、东鹏、诺贝尔等少数几个，因为这些品牌的规划符合品牌发展规律，而且积累甚深。当中，马可波罗的品牌文化积累和体验、体育营销尤为成功；东鹏品牌的历史沉淀和文化推广也极其精彩，谓之深入人心。更重要的是它们的市场一直做得不错，享受非常高的指定购买率，并深受设计师推崇。

　　但要做专业地位，大众品牌谈何容易？

　　过去，由于走品牌捷径的投机心理充斥整个行业，终于形成了07年的“中国名牌的闹剧”，虚报数据，灰色公关，导致整个行业以丑陋的面目被社会认知。深层原因是陶瓷品牌打造乏力，今天吹“源自欧洲”明天搞“中国历史”，缺乏原创的、系统的、创造性的品牌积累和沉淀；而市场销售系统也严重“坡脚”，导致了今天翻盘难的结果。

　　其实，还有一个重要原因：过去，挣了钱的老板集体不升级生产设备，导致部分企业没死在市场上，而是倒在“政策的怀抱”，甚至死在部分决策者自己手里。这打断了部分企业的品牌之路，严重的污染生产，专业地位更无从谈起，才有今天的决策者“流浪”其他行业的事情。

　　那么，如何塑造专业地位，大众品牌？其实就是两个经典的问题：凭什么globrand.com你最专业？凭什么你能感动大量的消费者？用你的产品或其他。

　　让苹果告诉你，其产品iMac被认为是一项伟大的设计，改变了世人对PC的想象。在糖果颜色系列的iMac之后又推出革命性的iPod，它告诉世人，苹果是it行业最专业的，设计最超前的，苹果是令人们疯狂的。再让星巴克告诉你，我更懂得如何去卖咖啡，并为此创造了“第三空间”，我想这是感动消费者的地方。

　　回归陶瓷行业，照抄会消化不良。产品同质化严重，必然需要差异化营销才能卖出去。此刻，大家手里都拿着一块严重同质化的砖。有这样的问题：怎么把它大量地卖出去并感动去购买它的人？你手里还有“金花米黄”?也许你应该像卖“羊皮砖”、“精工砖”一样去卖，让产品去感动消费者。更牛的人是创造“第三空间”，让消费者沉醉在他即将入住的“房间”，他只要把专卖店里的房间搬回家就完事。那么，以后你可以像卖汽车一样去卖砖了！

　　但愿长此以往，你可以奠定企业专业的、大众的品牌地位。